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El doble trabajo de las redes sociales en una estrategia de marketing online

Las redes sociales tienen dos tareas por cumplir en nuestra estrategia de marketing en Internet:

  1. Generarnos relaciones personales de beneficio mutuo
  2. Derivarnos tráfico hacia nuestro blog

Estos dos objetivos además se retroalimentan. Cada uno necesita del otro como marketing online para ser efectivo. Y mientras estos dos puntos son las funciones que cumplen las redes sociales en el marketing online, traen aparejada una lista de beneficios:

  • Si escuchas en las redes sociales, te permitirá comprender en todo momento cómo tu negocio está siendo percibido por los otros, y de qué cosas está sediento tu mercado
  • Las oportunidades vendrán de tus interacciones sociales online, de la misma manera que lo hacían desde tus actividades offline (networking tradicional)
  • Obtendrás mayor tráfico hacia tus activos online. Si estos activos, además están preparados para generar ingresos pasivos (o automatizados), esto se traducirá en más y mejores ventas.
  • Tu reputación y autoridad en tu mercado/nicho crecerán.

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¿Cómo te ayudan las redes sociales?

Intentaré no extenderme demasiado para procurar explicarte cómo es que el uso de las redes sociales te permite lograr fabulosos beneficios.

  • Todas las redes sociales a las que puedas sumarte te proporcionarán una página para tu perfil, donde habrá un enlace hacia tu blog, y además te permitirán ingresar una descripción tipo biográfica y hasta una foto tuya.
  • Si está bien hecha, tu misma actuación e interacción con otros miembros de esas redes sociales provocará que la gente quiera saber un poco más acerca de ti, con lo cual se sentirán intrigados por visitar tu perfil. Y desde allí podrán agregarte como amigo, o quizás también darse una vuelta por tu blog. No viene nada mal.
  • Los buscadores ya están incorporando las páginas de perfil en sus listas de resultados, lo cual es positivo para los rankings de tu blog. También implica que si otra persona tiene tu mismo nombre, es probable que tu perfil aparezca primero debido a que tú has dejado una huella más potente en la red social que tu homónimo.
  • Para interactuar bien con los demás, deberás centrarte en ofrecer información que tu mercado está necesitando, que les sirva a las personas, aporte valor, que traiga soluciones. Esto te ayudará a construir confianza, tráfico, y en un paso posterior… ventas. ¡Veo que te está gustando!
  • Hay una manera muy sencilla y rendidora de lograr esto, que se hace simplemente publicando enlaces hacia información de valor en tus diferentes redes sociales. Entre tantos enlaces que compartes, tal vez algunos de ellos, deberían conducir a posts en tu blog. Lo que sí, asegúrate que sean artículos buenos, que ofrezcan valor, que te hagan quedar bien. Así ganarás toneladas de tráfico y sobre todo, poco a poco irás consolidando tu propia reputación online, promocionando TODOS los contenidos utilizando un único criterio: qué aporten valor añadido a tus seguidores (no que sean tuyos o sobre tus productos).
  • Otra buena forma de hacerlo es enganchándote en conversaciones de tipo chat con otras personas para ayudarles en sus necesidades. Date un tiempo para deambular por la red social, ni bien detectas preguntas o inquietudes en las que tienes algo para decir, ahí nomás te zambulles, buscando ayudar a la gente. O sencillamente estate presente para ayudar a alguien.
  • Piensa en una fiesta de verdad. Vas pasando de grupo en grupo, escuchando conversaciones y sumándote a las que te parecen más divertidas. De vez en cuando te ofreces para ir a la cocina y traer algo de comida y bebidas para tus nuevos amigos, también hay momentos para el baile y las bromas.
  • Tan complicado es esto? A mí no me lo parece. Es lo de toda la vida, sólo que ahora se hace también en un entorno virtual de forma continuada y ubicua. Si todavía no has entendido que las ventas se cierran entre dos personas (uno que vende y el otro que compra) y que tener un histórico común positivo (sin tensiones, apreciarse, respetarse, tener un a priori positivo) es clave para hacer negocio, mi recomendación es que no entres en el mundo de los negocios.
  • Mejor estarás como empleado haciendo bien tu trabajo, pero sin la necesidad que pueden tener los autónomos de vender sus servicios a clientes. Acuérdate que un autónomo que no vende no cobra…
  • Y finalmente no te olvides que lo que estás buscando es también generar tráfico hacia tu blog, con lo cual incorporar herramientas en tu blog que facilitan la difusión de tus artículos no es una buena idea, si no que es más bien una necesidad.
  • Pero por favor, no te pongas insoportable y egocéntrico, porque la gente te lo hará saber. Todo tiene su justa medida.

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Pero cuáles redes sociales utilizo?

No escribí las palabras Facebook, Twitter, YouTube, Linkedlin,o redes aun más anecdotistas por ahora como Fourquare. La razón de esto es que no estoy aquí proponiéndote un artículo del tipo “cómo hacer para” manejar alguna de ellas, aunque podrás encontrar un montón de artículos sobre como utilizar las principales redes sociales en internet.

Está claro que las principales redes sociales de hoy son Facebook y Twitter, ¡quién lo discutiría! Y a su vez hay varias otras redes más especializadas en crecimiento que seguramente aportarán lo suyo.

Sinceramente creo que lo que más interesa no son las herramientas en sí. Hoy están y mañana pueden aparecer otras que las superen. Lo interesante es qué provecho puedes tú sacarles, para lo cual deberás tener muy en claro que lo central es que todas estas herramientas te ayudan a conectarte con los demás.

Quieres una guía de cómo utilizarlas?

Google seguramente te sugerirá los mejores artículos.

Pero por favor no pierdas el foco para sacarles el máximo provecho a las redes sociales, define tu estrategia, márcate objetivos medibles y realistas, dota a tu organización de los recursos necesarios internos o externos, fórmate al medio, y ponte a trabajar después, una vez que tengas muy claro cuál es tu misión y tu papel en las redes sociales. Si no lo tienes claro, opta mejor por ayudar a los demás más que intentar vender.

 

Con todo lo anteriormente citado, te decimos que lo utilices y lo pongas en practica en tu nuevo proyecto que vas a comenzar con nosotros.

Tu futuro, está en el negocio de Internet Marketing donde darás un gran cambio a tu estilo de vida.

 

Nosotros te ayudamos a iniciar aquí.